预算有限，我该推新品 打爆款 还是发展潜力ASIN？

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在“地摊经济”火出圈的今天，假如也让你支个“摊”，销售目前在库的商品，你觉得以下哪个选项，能让你迅速实现商品“一售而空”？ 

01

一次性向消费者推销全部ASIN，毕竟每个ASIN都是我的“心头宝”。

02

选择性推销，针对不同ASIN及消费者的特点，我想实现“投其所好”。

无论你是预算不愁，想要尝试所有广告产品；还是预算有限需要精打细算的，我们都建议你有针对性的制定广告策略，实现花一分钱得到十分效果！

如何实现？跟着小编，完成以下三步即可！

第一步

根据ASIN特点，完成四象分类

了解自己的ASIN，并为做好零售准备的ASIN分象限！通过分类，你会发现部分商品暂不适合做广告（如ASIN数目、父子变体众多的某些品类，或者是Listing还没准备好的商品），有部分产品要开通广告，甚至增加广告预算！这份首次公开的【ASIN分类图】，记得收藏好！

在使用上图时，生命周期的数值可以根据实际来设定，如你是手机卖家，产品的生命周期一般为1-2年，你可以尝试将一年作为一个分水岭。分类指标除了生命周期和销售额，【详情页的浏览量（glance view）】和【订单商品转化率】也可纳入你的参考，通过分类，资源倾斜到浏览量和转化率高的ASIN上。

第二步

针对不同的消费者购物决策阶段

匹配合适的ASIN

在你完成ASIN分类之后，你需要针对不同购物阶段的消费者特点，选择对应类别的ASIN，让你的广告“一击即中”，收割消费者的钱包！

划重点：不同分类的ASIN承担不同的战略作用。

用主力ASIN和新贵ASIN带动全店铺销售

→爆款带动普通款

用潜力ASIN和长尾ASIN积累评论和口碑

→提升Listing质量

第三步

为每一类的ASIN定制合适的广告计划

按照使用广告的优先级顺序，我们来解读每一个象限应采取的广告策略和投放方式：

新贵ASIN：具备新品与爆品特点，商品推广和品牌推广一起投能最大化广告效果！

与主力ASIN相比，在考虑店铺广告时，能更早进入成熟期，帮助你更快提高销量的新贵ASIN更应被重视！（ps：比起主力ASIN，新贵ASIN更适合使用品牌推广！）

主力ASIN：带动全店铺销售的关键，应重点进行品牌打造

充分利用主力ASIN的爆款价值及带动作用，将主力ASIN用来做竞争和品牌防御，为它分配更多的预算！

潜力ASIN：虽未形成销售飞轮，但提升可见度可增加销量

潜力ASIN中的有一些ASIN，可以尝试用品牌推广来提升曝光量，但需要量力而为，控制好预算。

长尾ASIN：根据自身实际情况，可设置最低预算分配

长尾ASIN多为老品且非爆款。如果你有非常独特的细分品类和优质Listing且有稳定的销售，并且想通过广告进一步抓住订单，那么你可以分配适当的预算对长尾ASIN进行商品推广。

 

想更详细地了解四类ASIN的具体广告策略？想听卖家达人是如何做好品牌防御，启动下半年的爆单计划？快扫码报名参加明天开始为期两天的【亚马逊广告2020年度品牌营销线上峰会】吧！你想要的品牌打造独家策略，我们手把手教给你！

再回到刚刚的ASIN广告计划，划个重点：

◼主力和新贵ASIN是帮您提升曝光及销售的主力，因此倾向于开启全广告产品。

◼越是新品，越适合使用品牌推广，帮您迅速提升曝光量。

◼潜力ASIN可以依靠主力ASIN和新贵ASIN来带动更高的曝光量及销售，逐步寻找机会，向主力和新贵ASIN转移。

◼如果您还有余力及资源，并且有好的长尾ASIN，也可以尝试为长尾ASIN使用商品推广。

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6月直播课程表

除了刚刚说的【亚马逊广告2020年度品牌营销线上峰会】，6月我们还为你准备以下直播课程，Mark好课表，做好笔记，面对销售新常态，心里更有底！

■ 每周三    14:00-15:00	基础速成系列 ：
6月17日	❶ 广告速成班2: 如何透过后台报告优化您的广告?
6月24日	❷广告速成班3: 三招广告高阶打法一次学会

■ 每周五    14:00-15:00	品牌课程系列 ：
6月12日	❶ 稳扎稳打1-品牌成长初阶优化
6月19日	❷ 精进修炼2-品牌成长进阶优化

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